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オンライン講座の作り方｜企画から販売まで7ステップ【2026年版】
「自分の知識やスキルを講座にして売りたい」。そう思って調べると、動画撮影の方法、プラットフォームの比較、マーケティングの手法——情報が大量に出てきて、何から手をつければいいか分からなくなる。講座を作ること自体は難しくない。難しいのは「どこから始めるか」の優先順位だ。
オンライン講座づくりは料理に似ている。いきなり調理（動画撮影）を始めると失敗する。まずレシピ（カリキュラム）を書き、食材（素材）を用意し、調理（収録）して、盛り付け（販売ページ）して、店に出す（集客・販売）。この順番を飛ばすと手戻りが増える。
Udemyの平均講座動画時間は3〜5時間。1レッスンあたり5〜15分が集中力維持の目安。制作期間の目安は1〜3ヶ月。プラットフォームはTeachable（$39/月〜）・Thinkific（無料〜）・Systeme.io（無料〜）など選択肢が豊富。
ここでは運営者マヤが、初心者がオンライン講座を「企画→制作→販売」するまでの流れを7ステップで整理しました。
Step 1：テーマと対象者を決める
最初にやるのは「何を」「誰に」教えるかの決定。ここがぼんやりしたまま動画を撮り始めると、中身がブレて途中で作り直しになる。
テーマの見つけ方：
- 過去に人から相談された内容（＝ニーズがある証拠）
- 職場で後輩に教えた経験（＝教え方のストックがある）
- 趣味で3年以上続けていること（＝初心者より明らかに詳しい）
対象者の絞り方：
- 「Excel初心者」は広すぎる。「営業職がExcelピボットテーブルで報告書を自動化する」まで絞る
- 対象者を絞るほど、競合が減り、刺さるメッセージが書ける
- Udemyで同ジャンルの講座を検索し、レビューの不満点を読む→差別化のヒントになる
Step 2：カリキュラムを設計する
テーマが決まったら、受講者が「スタート地点からゴールに到達するまで」の道筋を設計する。動画を撮る前にこの構成を固めるのが最大の時短ポイント。
カリキュラム設計の手順：
- ゴールを1文で定義する（例：「Excelピボットテーブルで月次報告書を10分で作れるようになる」）
- ゴール達成に必要なスキルを洗い出す（5〜10個）
- スキルを学ぶ順番に並べる（前提知識→基礎→応用→実践）
- 各スキルを1レッスン（5〜15分）に分割する
- セクション（章）にグルーピングする（3〜7セクション）
目安は合計15〜30レッスン、2〜5時間分。「長い=良い」ではない。受講者がゴールに到達できる最小限の構成を目指す。
Step 3：コンテンツを制作する
講座コンテンツの形式は大きく3つ。
| 形式 | 向いているジャンル | 必要機材 |
|---|---|---|
| スクリーンキャスト（画面収録＋音声） | プログラミング・デザイン・Excel・ツール操作 | PC＋マイク＋画面収録ソフト |
| スライド＋音声 | ビジネス・マーケティング・語学 | PC＋マイク＋スライドソフト |
| カメラ撮影（顔出し） | コーチング・フィットネス・料理 | カメラ＋照明＋マイク＋背景 |
最低限の機材：
- マイク：ピンマイクまたはUSBコンデンサーマイク（3,000〜10,000円）。音質は映像以上に視聴体験を左右する
- 画面収録：OBS Studio（無料）、Loom（無料枠あり）
- 動画編集：CapCut（無料）、DaVinci Resolve（無料）
- スライド：Googleスライド（無料）、Canva（無料枠あり）
1レッスンずつ完成させるのではなく、まず全レッスンの台本（箇条書きでOK）を書いてから一気に収録する方が効率的。
Step 4：プラットフォームを選ぶ
動画ができたら、どこに載せて売るかを決める。大きく「マーケットプレイス型」と「自社販売型」に分かれる。
| タイプ | 代表例 | メリット | デメリット |
|---|---|---|---|
| マーケットプレイス | Udemy | 集客不要・出すだけで売れる可能性 | 手数料25〜63%・価格設定が制限される |
| 自社販売 | Teachable / Thinkific / Systeme.io | 手数料0〜5%・価格自由・ブランド構築 | 集客は全て自力 |
初心者におすすめの選び方：
- まず試したい → Thinkific無料プラン（1コース・手数料0%）
- 集客ゼロで売りたい → Udemy（手数料は高いが集客力あり）
- メール配信＋ファネルも欲しい → Systeme.io無料プラン（講座3本＋メール2,000件）
- シンプルに講座販売したい → Teachable（$39/月〜・UIが分かりやすい）
プラットフォームの詳しい比較はTeachable vs Thinkific vs Kajabi 3社比較と手数料比較6社で解説している。
Step 5：価格を設定する
価格設定で迷ったら、3つの価格帯から選ぶ。
| 価格帯 | 範囲 | 向いているケース |
|---|---|---|
| 低価格 | 1,000〜5,000円 | Udemyでの入門講座・フロント商品・初回実績づくり |
| 中価格 | 5,000〜30,000円 | 自社販売の主力講座・体系的なカリキュラム |
| 高価格 | 30,000〜100,000円+ | 個別コーチング付き・専門スキル・法人研修 |
初めての講座なら中価格帯（5,000〜10,000円）がバランスが良い。安すぎると「質が低そう」と思われ、高すぎると購入のハードルが上がる。Udemy vs 自社販売の収益比較も参考になる。
Step 6：販売ページ（LP）を作る
販売ページに載せるべき要素：
- ヘッドライン：「この講座を受けると何ができるようになるか」を1文で
- こんな悩みありませんか？：対象者の課題を3〜5つ列挙
- 講座の内容：セクションとレッスンの一覧
- 講師プロフィール：なぜ自分が教える資格があるか
- 受講者の声（あれば）：社会的証明
- 価格と保証：返金保証があると購入率が上がる
- CTA（購入ボタン）：ページ内に2〜3回配置
Teachable・Thinkific・Systeme.ioにはいずれもセールスページのビルダーが内蔵されている。外部でLPを作るなら無料で使える講座関連ツールも確認してみてください。
Step 7：集客して販売する
講座を作っただけでは売れない。集客の導線が必要だ。
短期で効く集客チャネル：
- SNS（X/Instagram/TikTok）で無料の教育コンテンツを発信→プロフィールに講座リンク
- Udemyに入門編を出して認知を獲得→自社講座に誘導
- 既存の人脈にDMや口コミで案内（最初の10人はここから来る）
中長期で効く集客チャネル：
- ブログ/SEO記事で検索流入を積み上げる
- YouTubeで無料レッスンを公開→概要欄に講座リンク
- メールリストを構築してステップメールで自動販売（メールリスト0→1,000人の作り方参照）
最初の目標は「10人の受講者を獲得すること」。10人から直接フィードバックをもらい、講座を改善して、口コミで次の10人を呼ぶ。このサイクルが回り始めれば、月10万円は見えてくる。
まとめ：まず1本、出してみる
7ステップを全部こなす必要はない。大事なのは「最小構成でまず出す」こと。5レッスン・合計1時間の小さな講座でいい。出してみて、受講者の反応を見て、改善する。このサイクルを回すスピードが結果を左右する。
全ツールの横断比較は講座販売プラットフォーム比較ランキングでまとめている。
よくある質問
Q. オンライン講座を作るのにいくらかかる？
最低限ならほぼゼロ円で始められます。スマートフォンのカメラ＋無料の動画編集ソフト（CapCut等）＋Systeme.io無料プランの組み合わせで、初期投資なしに講座を公開できます。より本格的に作るなら、マイク（3,000〜10,000円）＋照明（3,000円〜）＋有料プラットフォーム（月$39〜）で月5,000〜10,000円程度です。
Q. 動画は顔出ししないとダメ？
顔出しは必須ではありません。画面収録＋音声解説の形式（スクリーンキャスト）だけでも十分です。プログラミング・デザイン・Excel等のツール系講座ではスクリーンキャストの方がむしろ見やすいケースも多いです。
Q. 講座のボリュームはどれくらい必要？
目安は合計2〜5時間（動画の場合）。1レッスンあたり5〜15分が集中力を維持しやすい長さです。5分×30本で2.5時間、10分×20本で3時間強。受講者が目標を達成できる最小限の構成を目指してください。
Q. プラットフォームは何を使えばいい？
初心者にはTeachable（月$39〜）がシンプルでおすすめです。無料で始めたいならSysteme.io（無料プラン・講座3本まで）またはThinkific（無料プラン・1コース）。Udemyは集客力があるが手数料が高い（25〜63%）ため、自社販売と併用するのが賢い使い方です。
Q. 講座のテーマはどう決める？
「自分の経験・スキル」と「他者のニーズ」が重なるテーマを選びます。過去に人から相談された内容、職場で教えた経験、趣味で深い知識がある分野が候補です。GoogleトレンドやUdemyの人気講座を見て需要を確認し、切り口を絞って差別化します。
Q. 講座を作ってから売れるまでどれくらいかかる？
講座制作に1〜3ヶ月、最初の売上まで1〜3ヶ月が一般的な目安です。Udemyに出す場合は早めに売れ始めますが、自社販売の場合はSEO・SNS・メルマガなどの集客導線を作る時間が必要です。最初から大きな売上を狙わず、まず10人の受講者を獲得することを目標にしてください。
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最終更新: 2026年5月18日