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講座販売で月10万円を稼ぐロードマップ｜初心者向け6ステップ【2026年版】
オンライン講座で月10万円。副業としても、事業の柱としても手応えのある金額だ。しかし「どう始めればいいか分からない」「講座を作ったけど売れない」——この2つの壁に当たって止まる人が多い。月10万円の到達に必要なのは、天才的なコンテンツではなく、「売れる仕組み」の設計と地道な改善だ。
講座で月10万円を稼ぐプロセスは、畑仕事に近い。いきなり収穫（売上）はできない。土を耕し（テーマ選定）、種を蒔き（MVP講座）、苗を植え替え（プラットフォーム選び）、水をやり（集客）、間引きをし（改善）、ようやく実がなる。3ヶ月で芽が出て、6ヶ月で実がなれば上出来。
5,000円の講座を月20件＝10万円。10,000円の講座を月10件＝10万円。Teachable Pro（$119/月）なら手数料0%で、決済手数料（3.6%）を引いても月96,000円以上が手元に残る。Thinkific Basic（$49/月）なら手数料0%で月92,600円。
ここでは運営者マヤが、講座販売で月10万円に到達するまでのロードマップを6ステップで解説します。
月10万円の内訳シミュレーション
まず数字を把握する。月10万円の達成パターンはいくつかある。
| 講座価格 | 月間販売数 | 月間売上 | 手取り（Thinkific Basic） |
|---|---|---|---|
| 3,000円 | 34件 | 102,000円 | 約91,000円 |
| 5,000円 | 20件 | 100,000円 | 約89,200円 |
| 10,000円 | 10件 | 100,000円 | 約89,200円 |
| 30,000円 | 4件 | 120,000円 | 約108,500円 |
※ Thinkific Basic: 月額$49（≒7,400円）・取引手数料0%・決済手数料Stripe 3.6%で計算
月34件と月4件では、必要な集客力がまるで違う。3,000円の講座を34人に売るより、30,000円の講座を4人に売る方が、集客のハードルは低い。ただし高額講座は購入の心理的ハードルが高いため、信頼の構築が前提になる。
おすすめは5,000〜10,000円の中価格帯で月10〜20件を狙うパターン。集客と単価のバランスが取れている。
Step 1：売れるテーマを選ぶ
「教えたいこと」と「人が学びたいこと」が重なるテーマを選ぶ。
売れるテーマの3条件：
- お金が増える or 時間が節約できるスキル（プログラミング、マーケティング、Excel、動画編集）
- 強い感情がある分野（キャリア不安、転職、独立、資格取得）
- 趣味の「次のレベル」（写真の構図、料理の盛り付け、ギターのアドリブ）
需要の確認方法：
- Udemyで同ジャンルを検索 → 受講者数が1,000人以上いれば需要あり
- Googleキーワードプランナーで月間検索ボリュームを確認
- Yahoo!知恵袋・X（旧Twitter）で同ジャンルの悩みを探す
Step 2：MVP講座を作る
MVP（Minimum Viable Product）＝最小限の講座。5〜10レッスン、合計1〜2時間の小さな構成で出す。
なぜMVPから始めるのか：
- 3ヶ月かけて30レッスンの大作を作り、売れなかったときのダメージが大きい
- 小さく出して反応を見てから拡張する方が手戻りが少ない
- 受講者のフィードバックで「本当に必要なレッスン」が分かる
作り方の詳細はオンライン講座の作り方7ステップで解説している。
Step 3：プラットフォームを選ぶ
月10万円を目指すなら、自社販売プラットフォームが有利。Udemyは集客に使えるが、手取り率が低い。
| プラットフォーム | 月額 | 手数料 | 月10万売上の手取り |
|---|---|---|---|
| Udemy（オーガニック） | 0円 | 63% | 約37,000円 |
| Teachable Basic | $39（≒5,900円） | 5% | 約89,100円 |
| Thinkific Basic | $49（≒7,400円） | 0% | 約89,200円 |
| Systeme.io Free | 0円 | 0% | 約96,400円 |
※ 決済手数料Stripe 3.6%含む
同じ月10万円の売上でも、Udemyオーガニックなら手取り3.7万円、Systeme.io無料プランなら手取り9.6万円。差は年間で約71万円。Udemy vs 自社販売の収益比較でさらに詳しく解説。
おすすめの選び方：
- 無料で始めたい → Systeme.io無料プラン（講座3本・メール2,000件）
- 講座に集中したい → Teachable（UIがシンプル）
- 手数料0%にこだわる → Thinkific（全プラン0%）
6社の手数料比較は手数料比較6社でまとめている。
Step 4：最初の10人を集める
最初の10人は「仕組み」ではなく「人力」で集める。
- 既存の人脈：友人・同僚・SNSのフォロワーに直接案内する。「無料モニターとして受けてくれませんか？」の一言が最初の受講者を連れてくる
- SNSで無料コンテンツを発信：講座のテーマに関する役立つ投稿を毎日する。「この人から学びたい」と思わせれば講座へのリンクをクリックしてもらえる
- Udemyで入門編を出す：低価格でUdemyに出して、認知を獲得。Udemy受講者をメルマガに誘導して自社講座を案内する
最初の10人からフィードバックをもらうことが重要。「どこが分かりにくかった？」「他に知りたいことは？」——この声が次のステップの材料になる。
Step 5：メールリストで自動販売する
月10万円を安定させるには、メールリストが欠かせない。SNSはアルゴリズム変更で一夜にしてリーチがゼロになるが、メールリストは自分のものだ。
メールリスト構築の流れ：
- 無料の教育コンテンツ（PDF・ミニ講座・チェックリスト）を作る
- LP（ランディングページ）でメルマガ登録を促す
- ステップメール（5〜7通）で価値提供→講座を案内
- 定期メルマガで関係を維持し、リピート購入や新講座を案内
メルマガ登録率の目安はLP訪問者の20〜40%。ステップメールから講座購入への転換率は2〜5%が一般的。つまり月200人がメルマガに登録すれば、4〜10人が講座を購入する計算。5,000円の講座なら月2〜5万円。これを2〜3本の講座で積み上げて月10万円に近づける。
メールリストの詳しい構築方法はメールリスト0→1,000人の作り方を参照。Teachable月5万円のケーススタディはTeachableで月5万円を目指す方法も参考になる。
Step 6：改善サイクルを回す
月10万円に到達した人は、講座を出した後の「改善」に時間を使っている。
月次でチェックする指標：
| 指標 | 目安 | 改善アクション |
|---|---|---|
| LP訪問→購入の転換率 | 2〜5% | ヘッドライン・価格・保証の見直し |
| 講座の完了率 | 30〜50% | レッスンの短縮・ワークの追加 |
| 受講者の評価 | 4.5/5以上 | 低評価レビューの改善点を反映 |
| メルマガ登録率 | 20〜40% | 無料特典の内容・LPデザインの改善 |
| ステップメール→購入率 | 2〜5% | メール本文・配信タイミングの調整 |
月10万円の壁を超えた後は、単価アップ（上級編・コーチング付き）と講座本数の追加で月30万・月50万を目指す。
まとめ：6ヶ月計画で月10万円へ
| 月 | やること | 目標 |
|---|---|---|
| 1ヶ月目 | テーマ選定＋カリキュラム設計 | テーマ確定・構成表完成 |
| 2ヶ月目 | MVP講座を制作＋プラットフォーム設定 | 講座公開 |
| 3ヶ月目 | 最初の10人を集める | 受講者10人・フィードバック取得 |
| 4ヶ月目 | フィードバック反映＋メールリスト構築開始 | メルマガ登録者100人 |
| 5ヶ月目 | ステップメール整備＋SNS/ブログ集客 | 月間売上3〜5万円 |
| 6ヶ月目 | 改善サイクル＋集客拡大 | 月間売上10万円 |
全ツールの横断比較は講座販売プラットフォーム比較ランキングでまとめている。
よくある質問
Q. 講座販売で月10万円は初心者でも到達できる？
到達は可能ですが、簡単ではありません。講座制作に1〜3ヶ月、集客の仕組みづくりに1〜3ヶ月、月10万円の安定まで6〜12ヶ月が目安です。「6ヶ月で到達」を目標にして、毎月改善を続けるのが堅実なアプローチです。
Q. Udemyだけで月10万円は可能？
手取りベースで月10万円をUdemyオーガニック（手取り37%）だけで達成するには、月225件以上の販売が必要です（セール価格1,200円×37%＝444円×225件）。自社販売と併用し、高単価講座を自社で売る方が月10万円には早く到達します。
Q. どんなジャンルの講座が売れやすい？
「お金が稼げる/節約できるスキル」「キャリアアップにつながるスキル」「趣味の深い知識」の3カテゴリです。プログラミング、Webデザイン、Excel、動画編集、マーケティング、語学、ヨガ、料理などが定番です。
Q. 1本の講座で月10万円か、複数本か？
1本の主力講座（5,000〜10,000円）で月10〜20件を狙うのが最初の目標です。1本で安定したら、入門編と上級編を追加して客単価を上げます。
Q. プラットフォーム代を差し引いても月10万円残る？
Thinkific Basic（$49/月≒7,400円・手数料0%）なら月10万円の売上から引いても92,600円が残ります。Systeme.io無料プランなら決済手数料のみで約96,400円。プラットフォーム代は月10万円に対して小さい比率です。
Q. 集客で最も効果的な方法は？
最初の10人はSNSと既存の人脈から。その後はメールリスト構築が最も安定します。無料の教育コンテンツで見込み客を集め、ステップメールで講座を案内する流れです。広告は月10万円を超えてからの投資が無難です。
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最終更新: 2026年5月18日