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コーチ・コンサルのファネル設計｜高額商品を売る5ステップ【2026年版】

月曜の朝、Zoomで無料相談を3件こなしたのに成約はゼロ——そんな週が3回続くと、コーチ業の収益モデルそのものに疑問が湧く。時間を切り売りするセッション型から抜け出したい。けれど高額パッケージをどう売ればいいか分からず、結局また無料相談の告知をSNSに投稿している。

コーチのファネルは、回転寿司のレーンに似ている。お客さんは自分のペースでネタ（無料コンテンツ）を眺め、気になったものだけ手に取り（メルマガ登録）、板前と話したくなったらカウンター席に座る（個別相談）。レーンが止まっていたら誰もカウンターには来ない。

15万円のパッケージを月2件成約すれば月30万円。5万円のグループコーチングなら月6人。5,000円の単発セッションを60人に売っても同じ金額に届くが、労力は桁違いだ。ファネルの設計次第で、同じ月30万円でも働く時間は週40時間にも週10時間にもなる。

ここでは運営者マヤが、海外のコーチングビジネス事例と各ツールの公式情報をもとに、高額商品を売るファネルの設計手順を5ステップで整理しました。

月30万円の3つの収益パターン

ファネル設計の前に、どの収益モデルで月30万円を目指すか決める。モデルによってファネルの構造が変わるからだ。

高額パッケージ型が最も少ないリスト数で達成できる。個別相談を挟むため成約率が高い。以下のファネル設計は、この「高額パッケージ型」を軸に解説する。

【PR】以下の解説で紹介するツールにはアフィリエイトリンクを含む場合があります。

コーチのファネル全体像

高額商品は「見つけた→即購入」とはならない。信頼構築のステップが必要だ。

Traffic（集客）→ Lead Magnet（無料提供物）→ Opt-in（メルマガ登録）→ Education Sequence（教育メール5-7通）→ Booking（個別相談予約）→ Sales（成約）

この6段階を順に設計していく。各段階で読者の何割が次に進むか（CV率）を把握しておくと、必要なアクセス数から逆算できる。

ステップ1：リードマグネットを作る

リードマグネットとは「メールアドレスと引き換えに渡す無料の教材」のこと。コーチ業なら以下が定番だ。

• 無料PDF：「〇〇を改善する7つのチェックリスト」（制作1-2日）
• 無料動画：「30分で分かる〇〇セミナー録画」（制作3-5日）
• 無料診断：「あなたの〇〇タイプ診断」（Googleフォームで制作可能）

重要なのは「相談に来たくなる内容」にすること。問題の存在を認識させ、解決策の一部を見せ、「残りは個別相談で」と導線を引く。全部教えてしまうと相談の動機がなくなる。

ステップ2：LP＋メール配信を設定する

リードマグネットを受け取るためのLP（ランディングページ）と、登録後に自動配信されるメールシーケンスを設定する。

コスト重視ならSysteme.io無料プランで十分。LP・メール・決済が1ツールで完結する。

ステップ3：教育メールシーケンスを設計する

メルマガ登録後に自動配信する5〜7通のメールが、ファネルの心臓部だ。

• 1通目（登録直後）：リードマグネット配布＋自己紹介。「なぜこのテーマに取り組んでいるか」を伝える
• 2通目（翌日）：読者の課題を深掘り。「こんな状態になっていませんか？」と具体的に問いかける
• 3通目（2日後）：事例紹介。「Aさんは3ヶ月で〇〇を達成した」（実名不要、パターン紹介でOK）
• 4通目（3日後）：解決策の全体像を提示。「必要なのは3つのステップです」
• 5通目（4日後）：個別相談の案内。「あなたの状況に合わせたプランを一緒に考えませんか？」
• 6通目（6日後）：リマインド。「相談枠は今月あと3名分です」

各通のメール開封率は件名で決まる。件名は15〜25文字、数字か疑問形を含めると開封率が上がる。

ステップ4：個別相談の予約導線を整える

教育メールの最終通から個別相談に導く。予約管理ツールは以下が定番。

• Calendly（無料プランあり）：空き枠を自動表示、Zoom連携で会議URLも自動発行
• STORES予約：国産で日本語UI、決済連携も可能

予約ページのURLをメール本文に直接貼る。「こちらからご都合の良い日時をお選びください」の一文でOKだ。フォームの入力項目は名前・メールアドレス・相談内容の3つだけに絞る。項目が多いほど離脱率が上がる。

ステップ5：セールスの型を決める

個別相談は「営業」ではなく「診断」のスタンスで臨む。

1. ヒアリング（15分）：現状と目標を聞く
2. 課題の整理（10分）：「〇〇と△△がボトルネックですね」
3. 提案（10分）：「このパッケージで3ヶ月かけて解決します」
4. 質疑応答（10分）：不安を解消する
5. クロージング（5分）：「始めるなら今週中にお返事ください」

50分で完結させる。相談→成約率30%が目安。10件相談して3件決まれば標準的だ。

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おすすめツール構成

月額0円でファネルの骨組みは完成する。メールリストが2,000人を超えたらSysteme.io Startup（$27/月）へアップグレードすればいい。

注意点3つ

1. 「すぐ売れる」とは思わないこと

ファネルを作っても、集客（SNS発信・ブログ・広告）が回るまで2〜3ヶ月はかかる。最初の3ヶ月は「仕組みを作る期間」と割り切る。

2. リードマグネットの質をケチらないこと

無料だからといって手を抜くと、メルマガの開封率も相談申込率も下がる。リードマグネットの質＝ファネル全体のCV率を左右する入口だ。

3. 個別相談を「営業」にしないこと

売り込み感が出ると成約率が急落する。相談者の課題を整理し、「この方法で解決できます」と提案するスタンスを貫く。合わない人には「今は不要かもしれません」と言える余裕が、逆に信頼を生む。

よくある質問（FAQ）

Q. コーチングのファネルは初心者でも作れる？

Systeme.ioの無料プランなら、LP・メール配信・決済ページを1つのツールで構築できます。テンプレートを使えば2〜3日でファネルの骨組みは完成します。ただし集客は別途、継続的な取り組みが必要です。

Q. 高額商品（10万円以上）をオンラインで売れる？

売れます。ただし「LP→即購入」ではなく「LP→メルマガ→個別相談→成約」の導線が必須です。個別相談で信頼を構築してから提案する流れが、高額商品のCV率を大きく左右します。

Q. 個別相談の予約管理はどうすればいい？

Calendly（無料プランあり）やSTORES予約が定番です。メルマガの教育シーケンス最終通で予約リンクを送る流れが一般的です。

Q. メルマガの教育シーケンスは何通が目安？

5〜7通が標準です。1日1通のペースで配信し、7日間で相談申し込みに導きます。

Q. どのくらいのリスト数で月30万円に届く？

高額パッケージ（15万円×2件）の場合、月280人の新規リスト追加が目安です。SNSやブログからの流入を毎日10人弱確保できれば到達圏内です。

Q. ファネル構築にかかる費用は？

Systeme.io無料＋Calendly無料＋Zoom無料で月額0円から始められます。リスト2,000人超でSysteme.io Startup（$27/月≒4,000円）へ移行が目安です。

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まとめ

コーチ・コンサルのファネルは「無料コンテンツ→メルマガ教育→個別相談→高額成約」の流れが基本形だ。低価格セッションを大量にこなすモデルよりも、高額パッケージを少数成約するモデルの方が、少ないリスト数で月30万円に届く。ファネルの各段階にCV率の目安があるので、数字で逆算すれば必要なアクセス数も見える。

マヤの私見としては、まずSysteme.io無料プラン＋Calendly＋Zoomの「月額0円構成」でファネルを組み、最初の3ヶ月でリードマグネットと教育メールを磨き上げるのが堅実な入り口だ。月の売上が10万円を超えたタイミングでKajabiやGoHighLevelへの移行を検討すればいい。ツールに投資するのは、売上が立ってからで遅くない。

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