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公開日:2026-05-18 / 最終更新:2026-05-18 / 運営者:マヤ

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オンライン講座プラットフォーム手数料比較6社｜損益分岐点付き【2026年版】

講座を1本売るたびに手数料が引かれる——この「見えないコスト」が月末の手取りを大きく左右する。月10万円の講座売上があっても、プラットフォームによって手元に残るのは3万7千円から9万6千円まで開きがある。年間にすれば70万円以上の差だ。プラットフォーム選びで手数料を意識しないのは、家賃を確認せずに店舗を借りるようなものだ。

6つのプラットフォームの手数料体系は、賃貸物件の家賃モデルに似ている。Udemyは「歩合制のテナント」で売上に応じた高い家賃を払う。Teachable・Thinkificは「定額家賃の路面店」で月額固定を払えば売上は丸ごと手元に残る。Systeme.ioは「家賃タダの小さなスペース」で無料プランがある。どのモデルが得かは、自分の売上規模と集客力で決まる。

対象6社: Udemy（手数料37〜63%）、Teachable（$0〜$199/月）、Thinkific（$0〜$199/月）、Kajabi（$69〜$199/月）、Systeme.io（無料〜$97/月）、Skool（$99/月）。いずれも2026年5月時点の公式情報。決済手数料（Stripe 3.6%等）は全プラットフォーム共通で発生する。

マヤが各社の公式料金ページ・利用規約・G2レビューを2026年5月時点で付き合わせた。読み終えたら「自分の売上規模で最も手取りが多いのはどこか」が数字で判断できるはずだ。

6社の手数料・月額 一覧比較表

この表で一番見落とされやすいのは「集客機能」の列だ。手数料0%でも売上がゼロなら手取りもゼロ。Udemyだけがマーケットプレイス集客を提供しており、他の5社は全て自力集客が前提になる。手数料の安さだけで比較すると、この大前提を見失う。

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売上別の手取りシミュレーション

5,000円の講座を販売する前提で、月間売上5万〜30万円の場合にそれぞれいくら手元に残るかを計算する。

月間売上5万円（10本販売）の手取り

※Udemy: オーガニック経由37%で計算。Teachable Free: $1+10%。$1≒¥150、為替$1=¥150で統一。

月間売上15万円（30本販売）の手取り

月15万円の売上では、Systeme.io Free（手取り14万4,600円）とUdemy（手取り5万5,500円）の差は約9万円。年間にすると100万円以上の差になる。ただしこの計算には「自力で30本売れるか」という前提条件が含まれている。

プラットフォーム別の特徴まとめ

Udemy — 集客をお任せしたい人向け
手数料は高いが、マーケットプレイス集客という他社にない強みがある。自力集客ゼロでも売上が発生する可能性がある唯一のプラットフォーム。講座ビジネスの最初の一歩としては低リスク。

Teachable — 講座体験の質を追求する人向け
学習進捗管理・クイズ・修了証・コーチング機能が充実。Pro $119/月で手数料0%、アフィリエイト管理も使える。本格的な講座ビジネスを構築するための機能が揃っている。

Thinkific — 無料で始めて段階的に拡大したい人向け
無料プランで1講座・手数料0%。自社販売のリスクを最小限にしてテスト販売ができる。Basic $49/月は講座数無制限で、Teachable Proより月額が安い。

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Kajabi — 講座×メルマガ×ファネルを一元管理したい人向け
月額$149〜は6社中で最高額だが、メルマガ・LP・ファネル・コミュニティが全部入り。Teachable + Kit + ペライチを別々に契約する代わりに、Kajabi1つで済むケースがある。月間売上が20万円を超える段階で検討する価値がある。

Systeme.io — コストを極限まで抑えたい人向け
無料プランで講座1本+メルマガ2,000通+ファネル3本が使える。手数料0%。有料プランも$27/月〜と安い。機能は講座特化ツールに比べると基本的だが、「まず売ってみる」段階には十分。

Skool — コミュニティ×講座で月額課金を作りたい人向け
月額$99でコミュニティ+講座の組み合わせ。受講者がコミュニティに月額課金し続ける「サブスク型講座」のモデルに合う。講座単体の販売よりも「月額会員」を集めるビジネスモデル向き。

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まとめ — 手数料だけで選ぶと失敗する

6社の手数料を横並びにすると、Systeme.io Free（月額0円・手数料0%）が数字上は最強に見える。だが「手数料0%で月売上0円」より「手数料63%でも月売上10万円」の方が手取りは多い。手数料の安さは「自力集客ができる前提」でのみ意味がある。この前提を無視してプラットフォームを選ぶと、ランニングコストだけ払って売上が立たない状態に陥る。

マヤの見解としては、段階的なステップアップが堅実だ。第1段階: Udemyで「売れる講座」を作る力を身につける。第2段階: 月3〜5万円の売上が安定したら、Thinkific FreeかSysteme.io Freeで自社販売を並行スタート。第3段階: 月10万円を超えたらTeachable ProかThinkific Basicに移行して機能を充実させる。いきなりKajabi $149/月を契約するのは、売上の裏付けがないうちはリスクが高い。

よくある質問（FAQ）

手数料0%の講座プラットフォームはどれですか？

Thinkific（全プラン）、Teachable（Pro $119/月〜）、Kajabi（全プラン）、Systeme.io（全プラン）が取引手数料0%です。ただし、Stripe等の決済処理手数料（3.6%前後）は別途かかります。Teachableの無料プランは$1+10%の取引手数料がかかる点に注意してください。

月額費用ゼロで講座を販売できるプラットフォームはありますか？

Udemy（成果報酬型のみ）、Teachable Free（$1+10%手数料）、Thinkific Free（1講座限定）、Systeme.io Free（1講座限定）が月額0円で講座を公開できます。費用ゼロで集客付きなのはUdemyのみですが、手数料37〜63%を差し引かれます。

決済手数料と取引手数料の違いは何ですか？

取引手数料はプラットフォーム側が売上から差し引く手数料（UdemyやTeachable Freeが該当）。決済手数料はStripe・PayPal等の決済処理会社が課す手数料（通常3.6%前後）です。取引手数料0%のプラットフォームでも、決済手数料は必ず発生します。

講座プラットフォームの選び方で最も重要な基準は何ですか？

手数料率だけでなく「自力集客ができるかどうか」が最大の判断基準です。自力集客ができないならUdemyのマーケットプレイス集客を活用する方が売上が立ちやすい。自力集客ができるなら手数料0%の自社販売プラットフォームの方が手取りが増えます。

Skoolの料金体系はどうなっていますか？

Skoolは月額$99の単一プランで、取引手数料は0%です。講座販売機能とコミュニティ機能がセットになっており、追加費用なしで両方使えます。Stripe経由の決済手数料（2.9%+$0.30）は別途かかります。

年払いにすると手数料は安くなりますか？

取引手数料率は月払い・年払いで変わりません。ただし、プラットフォームの月額費用は年払いで10〜30%割引になるケースが多いです（Teachable、Thinkific、Kajabi等）。年払いの割引は月額費用にのみ適用されます。

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